Das heißt, in direkter Weise, den Einsatz von Personalförderungsmethoden, um Produkte auf den Vertriebskanal zu schieben, deren Prozess ist: der Verkäufer des Unternehmens empfiehlt das Produkt oder die Arbeit dem Großhändler, dann empfiehlt der Großhändler es dem Händler, und schließlich empfiehlt der Händler es dem Händler. Der ultimative Verbraucher.
Die Strategie ist angemessen:
(1) Der Umfang des Geschäftsbetriebs ist gering, oder es fehlen nicht genügend Mittel, um einen soliden Werbeplan umzusetzen.
(2)Der Markt ist relativ konzentriert, die Vertriebswege sind kurz, und die Vertriebsmitarbeiter sind groß.
(3) Produkte haben einen hohen Einheitswert, wie z. B. Spezialprodukte, optionale Produkte usw.
(4)Die Verwendungs-, Reparatur- und Wartungsmethoden des Produkts müssen nachgewiesen werden.